石材行业为什么不合适做抖音、天猫、京东等电商平台的推广

万方公司
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我们在弄清楚为什么石材行业不适合做抖音、天猫、京东等电商平台的推广这个问题之前,首选需要明白,石材行业的合作模式和流程。电话沟通\线上沟通→寄送样品→指定样品→来厂考察→反复沟通→最终确认→尺寸数量→订单明细→签订合同→对公账户→生产发货→开具石材质量检测报告→开具石材产品合格证→开具发票→验货→交易完成。这其中大部分环节,都不是在线上能够完成的。并且动辄几十万、甚至上百万的订单,在没有签订合同的情况下:厂家不敢大量加工、客户不敢轻易打款。

一、抖音、斗鱼、西瓜视频等娱乐性平台

石材产品属于大宗交易商品,需要在非常严格谨慎的交易模式下进行。抖音作为一个娱乐型平台,只能作为厂家展示的平台。甚至展示都没有很好的效果。目前为止,万方还没有发现一例,在抖音上,客户和厂家直接签单的先例。

二、天猫、淘宝、阿里巴巴、京东等电子商务平台

这些电子商务平台无一例外的全是小宗商品交易。并且这些交易平台的消费额度也有很大的局限性:一车大理石需要几万、甚至十几万,厂家不会看着客户今天打一万、明天打一万、一车货的货款需要打半个月,才能发货。

石材产品的价格区间非常大:加功难度、质量等级、要求标准都是影响石材最终价格的决定性因素。目前万方看到天猫平台的所有石材供货商,给出的价格和实际价格严重不符。不是不愿意报价,而是没办法报价。自然,这些商务平台的订单量,几乎都是零。

诚然,也没有哪一个商务平台,在没有看到签订的合同时,敢承诺买家高达上百万的保证金。

那么,既然商家和客户都签定合同了,就没有用这些平台去支付货款的必要了。

目前,这些商务平台,只能作为商家的一个展示平台,不能作为真正交易的平台。

三、政府政策

石材厂家面对的客户,几乎全部来自于大型工程和特大型工程。石材质量检测报告、石材产品合格证、增值税专用发票、合同、对公账户。都需要一应俱全。这些材料的提供,均不是在一个开发商或厂家没有见到对方之前,愿意完成的。

如果产品出现质量问题或者出现欠款的行为,均会选择起诉到法院作为解决途径。而不是某些商务平台所谓的诚信度:作用不大,并且也没有人去关心这个。

作者:万方石材

万方石材集矿山开采、石材加工和销售、石子销售。提供:大理石、花岗岩、砂岩、板岩、石灰岩。电话:130 8709 6228,微信:hnhssc